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Michael Wheeler
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A arte da negociação Capa comum – 9 maio 2016

Edição Português por Michael Wheeler (Autor)
4,4 4,4 de 5 estrelas 112 avaliações de clientes
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A 'Arte da Negociação' revela como os grandes negociadores prosperaram diante do caos e da incerteza. Eles não caem na armadilha de planos rígidos. Em vez disso, entendem a negociação como um processo de exploração que exige aprendizado contínuo, adaptação e influência. Sua agilidade lhes permite chegar a um acordo quando outros estariam em um impasse. Michael Wheeler traz clareza à natureza imprevisível da negociação, com base em sua própria pesquisa e em seu trabalho com seus colegas do Programa de Negociação. Ele explica como as melhores práticas de diplomatas como George J. Mitchell, o negociador Bruce Wasserstein e o produtor de Hollywood Jerry Weintraub se aplicam a operações cotidianas, como vender uma casa, comprar um carro ou conseguir um novo contrato. Wheeler também apresenta uma série de lições sobre agilidade e criatividade a partir de áreas como a música, os esportes, o teatro e até mesmo a ciência militar.
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  1. Número de páginas
    336 páginas
  2. Idioma
    Português
  3. Editora
    Leya
  4. Data da publicação
    9 maio 2016
  5. Dimensões
    22.6 x 15 x 2.4 cm
  6. ISBN-10
    8544100651
  7. ISBN-13
    978-8544100653
  8. Ver todos os detalhes
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Detalhes do produto

  • Editora ‏ : ‎ Leya; 1ª edição (9 maio 2016)
  • Idioma ‏ : ‎ Português
  • Capa comum ‏ : ‎ 336 páginas
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 8544100651
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-8544100653
  • Dimensões ‏ : ‎ 22.6 x 15 x 2.4 cm
  • Avaliações dos clientes:
    4,4 4,4 de 5 estrelas 112 avaliações de clientes

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Michael Wheeler

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Principais avaliações do Brasil

lucas morona
5,0 de 5 estrelas Boa leitura
Avaliado no Brasil em 30 de janeiro de 2023
Compra verificada
Vale a pena, nunca é demais a leitura nesse campo. bem escrito, coeso e sem lenga lenga
Útil
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André Luiz de Souza
4,0 de 5 estrelas Estratégia, ser auto confiante mas não ameaçador.
Avaliado no Brasil em 5 de janeiro de 2020
Compra verificada
Leitura indispensável , indico para aspirantes e master em todos seguimentos, demonstração de casos e pesquisas expostos de forma simples proporcionado entendimento dinâmico.
1 pessoa achou isso útil
Útil
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Fiorela D Acquarica
5,0 de 5 estrelas Como negociar
Avaliado no Brasil em 7 de novembro de 2023
Compra verificada
Saber negociar é importante pois as mudanças ocorrem para melhor.
Pois se você não MUDA você DANÇA.
Útil
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Marcelo Marques
5,0 de 5 estrelas Sucinto e com bons exemplos
Avaliado no Brasil em 6 de dezembro de 2020
Compra verificada
O livro cobre de forma clara e bem explicada os principais pontos sobre negociação incluindo a preparação pessoal, o planejamento e a ética das negociações.
Útil
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Marcos Massaru
3,0 de 5 estrelas Essencial para que quer vender
Avaliado no Brasil em 25 de novembro de 2020
Compra verificada
Gostei da abordagem psicológica sobre vendas.
Útil
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Claudio Guimarães
4,0 de 5 estrelas A arte da negociação
Avaliado no Brasil em 18 de julho de 2020
Compra verificada
O autor através de exemplos práticos traz a teoria da negociação competitiva, colaborativa, ética e desafios na negociação. É um livro que não pode faltar na biblioteca dos interessados no tema
Útil
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Jacy Luz Vieira
5,0 de 5 estrelas Vale a pena!
Avaliado no Brasil em 16 de outubro de 2020
Compra verificada
Livro muito bacana! Argumentos e exemplos bem claros no desenvolvimento do raciocínio do autor!
Útil
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Wesley Gomes
5,0 de 5 estrelas Fundamental
Avaliado no Brasil em 28 de julho de 2018
Compra verificada
O livro é excelente e fundamental, seja para quem lida com negociações nos negócios, mas também para quem se interessa em aprimorar as competências de negociação exigidas no dia-a-dia com a família e no meio social.
1 pessoa achou isso útil
Útil
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